Reklama w miejscu sprzedaży

Reklama w miejscu sprzedaży (POS) staje się niezmiernie popularną i skuteczną metodą dotarcia do potencjalnego klienta.

*Sam termin POS jest skrótem od angielskiego point of sale czyli punkt sprzedaży.

  Materiały POS dzielą się na: 
- twarde – regały, kasetony, stojaki i wszystkie materiały wykonane z tworzyw sztucznych lub metalu.
- miękkie – czyli wszystkie te stworzone z papieru lub kartonu. Są one zazwyczaj tańsze od twardych.

 Aż 70% decyzji o zakupie podejmujemy w miejscu sprzedaży. O zakupie w znacznej części decydują nasze odczucia związane z ekspozycją towaru. Reklama POS może oddziaływać zarówno na nasz wzrok, jak i słuch (audiomarketing) oraz węch (aromamarketing). Doskonałym przykładem aromamarketingu może być zastosowanie aromatu kawy w banku w celu stworzenia komfortowej atmosfery. Ciekawym rozwiązaniem jest też POS TV, czyli system do emisji spotów reklamowych w miejscach sprzedaży. Jego zadanie to prowokowanie nieplanowanych, impulsowych zakupów.

Tego typu reklama podnosi prestiż miejsca, w którym jest wystawiona sprawiając, że jest ono postrzegane jako nowoczesne. Do materiałów POS zaliczamy wszelkiego rodzaju stojaki na ulotki, wiszące materiały z logo produktu (hanger),naklejki, wobblery, makiety powiększonego produktu, broszury o produkcie, reklamy stojące, bloczki z ulotkami, reklamy podświetlane (lightbox) , paski z logo produktu umieszczane na krawędzi półki (shelfliner) oraz elementy umieszczane nad stojakami reklamowymi (topper).

Źródła:
patryk.blogspot.com/2012/01/reklama-w-punktach-sprzedazy-pos.html

Rekalama bezpośrednia

Reklama bezpośrednia- jeden z rodzajów reklamy, wymagający bezpośredniego kontaktu pomiędzy sprzedającym i kupującym. Polega na wysyłce broszur lub ulotek bezpośrednio do potencjalnego odbiorcy albo wizycie w domu konsumenta.

Występuje jako:
-reklama pocztowa- informacje w formie pakietów są dostarczane za pośrednictwem poczty lub innych doręczycieli; może mieć charakter bezadresowy, polegający na roznoszeniu przesyłek reklamowych pod drzwi w wybranym regionie lub adresowy, polegający na dostarczeniu przesyłek osobom wskazanym imiennie; jedna z form adresowej reklamy bezpośredniej jest sampling.
-telemarketing-polega na dostarczeniu informacji o produkcie za pomocą telefonu

 

          Zalety:

• Prywatność i wygoda. Wysyłane listy handlowe i oferty zapewniają osobisty, prywatny charakter reklamy, umożliwiają dokonywanie zakupu w domu. Uwaga klienta otrzymującego reklamę - pismo, ulotkę czy też gazetkę reklamową - jest przyciągana automatycznie. Klient sam decyduje, ile czasu poświęci na zapoznanie się z treścią reklamy i kiedy to zrobi. Do otrzymanego pisma klient zawsze może powrócić w dowolnym czasie.
• Komunikatywność. Tekst reklamy nie jest ograniczony formą i dlatego można uczynić go maksymalnie skutecznym i atrakcyjnym. Reklama na papierze w postaci ulotki czy też folderu daje możliwość zamieszczenia większej ilości informacji, w dodatku takich, które są łatwo przyswajalne.
• Czas dotarcia oferty do klienta można dowolnie regulować. Reklama poprzez media takie jak radio i telewizja ma ten minus, że spoty ukazują się w określonych godzinach i ramach czasowych. Reklama bezpośrednia jest stałym nośnikiem informacji.
• Dołączenie do przesyłki bezpłatnej próbki reklamowej daje możliwość przetestowania otrzymanego reklamowanego produktu i porównania jego jakości z obecnie używanym.
• Reklama bezpośrednia pozwala wybrać odpowiednią grupę odbiorców. W sposób precyzyjny można określić liczbę klientów, którzy zdecydowali się na zakup w wyniku konkretnych działań firmy. Pozyskane w ten sposób informacje pozwalają zweryfikować otrzymane dane i określić, jak na poszczególne grupy odbiorców działają różne teksty reklamowe, a to pozwala wybrać odpowiednią, najlepszą grupę potencjalnych odbiorców. Takie działania zwiększają prawdopodobieństwo pozytywnej reakcji klienta na działania firmy.
• Koszty reklamy bezpośredniej są znacznie niższe niż przy użyciu innych mediów np. telewizji, radia itp.
• Dzięki działaniom związanym z reklamą bezpośrednią można pozyskać nowych klientów i zwiększyć ich liczbę.

         Wady:

• Konieczność posiadania dokładnych i aktualnych baz danych klientów.
• Niejednolity czas docierania przesyłek do konsumentów.
• Wzrastająca liczba przesyłek wysyłanych klientom.

 Źródła:
 pl.wikipedia.org/wiki/Reklama_bezpośrednia
 www.een.org.pl/index.php/.../reklama-bezposrednia-w-biznesie.html

Reklama internetowa

Reklama internetowa- jest formą reklamy wykorzystującej jako medium sieć Internet oraz serwisy internetowe. Jej celem, tak jak każdej reklamy, jest przesłanie informacji marketingowej oraz pozyskanie nowych klientów.Przykładem reklamy internetowej może być link sponsorowany wyświetlany w wynikach wyszukiwania wyszukiwarki internetowej, e-mail marketing, reklama multimedialna czy baner reklamowy.

Największą korzyścią reklamy internetowej jest możliwość natychmiastowego publikowania informacji i treści, które nie są ograniczone pod względem geograficznym i czasowym. W tym celu pojawiające się obszary reklamy interaktywnej, stawiają nowe wyzwania reklamodawcom, którzy dotychczas korzystali z innych strategii.

Istnieją zróżnicowane modele możliwości zakupu powierzchni reklamowych. Można je podzielić na trzy podstawowe grupy: sprzedaż na podstawie liczby odsłon (na określony czas, np. na dzień lub tydzień oraz na konkretną liczbę odsłon); sprzedaż na podstawie rozliczeń za konkretne działania konsumenta (opłata za kliknięcie w reklamę lub wykonanie określonego działania w serwisie, np. podanie danych kontaktowych); model łączący dwa powyższe sposoby sprzedaży, w którym oferowana liczba odsłon jest połączona ze sprzedażą działań.

Źródła:

pl.wikipedia.org/wiki/Marketing_internetowy

Reklama zewnętrzna

Reklama zewnętrzna (Outdoor) - jest to wizualna elektroniczna komunikacja. Jej celem jest dostarczanie przekazu reklamy do konkretnych miejsc, w określonych porach z treścią dopasowaną do lokalizacji wyświetlacza

Outdoor oznacza reklamę eksponowaną na zewnątrz. Prezentowaną na specjalnie do tego przeznaczonych nośnikach reklamy: tablicach reklamowych, bilbordach, słupach ogłoszeniowych, nośnikach zamocowanych na wiatach przystankowych czy kioskach, tablicach elektronicznych, telebimach itp.

Niestandardowym rozwiązaniem w reklamie zewnętrznej jest reklam ambientowa: opakowywanie budynków lub reklama wielkoformatowa z wykorzystaniem form trójwymiarowych.

Reklama zewnętrzna jest obiektem szerokiej krytyki.Uważa się, że w zbyt wielkim stopniu zawłaszcza krajobraz czyniąc go szpetnym i chaotycznym, nierzadko zasłaniając widok na wartościową architekturę i zabytki. Sytuacja ta określana jest jako zanieczyszczenie wizualne.

 Źródła:
 pl.wikipedia.org/wiki/Outdoor

Reklama kinowa

Reklama kinowa- to reklama, dla której środkiem przekazu jest kino.


Reklama kinowa posiada wady i zalety zbliżone do reklamy telewizyjnej, jednak ma wyraźnie mniejszy zasięg społecznego odbioru. Ponieważ do kina chodzą ludzie raczej w młodszym i średnim wieku, to też ogranicza to wykorzystanie kina jako kanału transmisji w reklamie. Jednak w obecnej dobie rozwoju technicznego, ludzie często nabywają tzw. kina domowe, co prowadzi do przejęcia funkcji reklamy kinowej przez płyty DVD. Taka forma reklamy rozszerza już grupę odbiorców, co jest jej dodatkowym atutem.

Reklama ta posiada pewne znaczące zalety, takie jak: przyciąganie uwagi oraz lepsze oddziaływanie na widzów dzięki zaciemnieniu pomieszczenia. Zaciemnienie to powoduje, iż oglądający bardziej skupiają się na ekranie niż na innych częściach pomieszczenia. Duży ekran także ułatwia widoczność i również przyciąga uwagę. Dzięki temu widzowie są bardziej skupieni i lepiej zapamiętują daną reklamę, aniżeli widzowie oglądający telewizje. Wadą tego rozwiązania jest wąski zakres oddziaływania, powodem tego jest to, iż projekcja kinowa dociera głównie do ludzi młodych, bardziej nią zainteresowanych.

 Źródła:
mfiles.pl/pl/index.php/Rodzaje_reklamy
mbrokers.pl/marketing/reklama/formy-reklam/reklama-kinowa

Reklama prasowa

Reklama prasowa- forma reklamy, dla której środkiem przekazu jest szeroko rozumiana prasa.

Zalety:
-jest pojemna,
-niskie koszty wytworzenia,
-możeliwość częstych zmian w treści rekalmy,
-krótki czas przygotowania i wydania reklamy.

Wady:
-uboga forma graficzna,
-słaba jakość papieru,
-jest mało zauważalna.


Reklama prasowa jest jednym z najlepszych sposobów komunikowania się przedsiębiorstwa z rynkiem. Prasa codzienna jest bardzo dobrym medium dla utrzymania świadomości istnienia produktu na rynku. Do środków przekazu informacji można zaliczyć zarówno gazety (prasę codzienną) jak i czasopisma, magazyny. Reklama prasowa jest niezwykle rozwiniętą formą reklamy o bardzo długich tradycjach. Na jej popularność niewątpliwie wpływa przeświadczenie, że słowo pisane jest bardziej wiarygodne i wzbudza mniej wątpliwości. Za pośrednictwem prasy można docierać do konkretnej grupy odbiorców i przekazywać bardziej szczegółowe informacje o produkcie niż w innych formach reklamy.

Do nietypowych form reklamy prasowej należą:

-inserty,
-wklejki,
-wszywki,
-banderole.

Elementy, na które składa się reklama prasowa to przede wszystkim z nagłówka oraz sloganu, ewentualnie treści. Najbardziej zapamiętywaną częścią reklamy prasowej jest slogan, musi być chwytliwy oraz łatwy do zapamiętania, aby utrwalił się w świadomości odbiorcy. Reklama prasowa jest to jedna z wielu możliwych form porozumiewania się pojedynczych jednostek lub przedsiębiorstw z większą ilością osób.

Źródła:
pl.wikipedia.org/wiki/Reklama_prasowa 
epuls.pl/mi,reklama-prasowa

Reklama radiowa

Reklama radiowa- forma reklamy, która wykorzystuje radio w celu dotarcia do potencjalnego klienta. Reklama radiowa ma zróżnicowany zasięg. Może być bowiem nadawana przez stacje lokalne, regionalne, ogólnokrajowe oraz międzynarodowe. 

Zalety:
- można jej słuchać praktycznie wszędzie: w pracy, w czasie podróży,
- koszt reklamy radiowej jest stosunkowo niski,
- charakteryzuje się również prostotą, łatwością i szybkością przygotowania haseł,

Wady:
- migawkowość związana z krótkim okresem nadawania i powierzchownością odbioru (wielu słuchaczy nie koncentruje uwagi na informacjach przekazywanych w radiu),
-ulotność przekazu
-konieczność wprowadzenia większej częstotliwości przekazu.

 

 Radio umożliwia efektywne dotarcie z przekazem reklamowym do konsumentów zróżnicowanych demograficznie, o różnych zainteresowaniach (program, muzyka) oraz w zależności od ich nastroju (pora dnia czy dzień tygodnia).

 Radio jest najbardziej stabilnym medium, w żadnych miesiącach nie traci słuchalności. Konsumenci słuchają radia regularnie, spędzają z nim większą część dnia oraz są lojalni wobec swoich ulubionych rozgłośni. To sprzyja tworzeniu media planów opartych o dużą częstotliwość przekazów.

Które z reklam najbardziej ci przeszkadzają ?

 Każdy radiowy spot ma trzy etapy :

1) kilku sekundowe wprowadzenie, które ma za zadnie przyciągnąć uwagę słuchaczy.

2) właściwą prezentację reklamowanego produktu.

3) zamknięcie sprzedaży, czyli zachęcenie klienta do zakupu.

Źródła:
pl.wikipedia.org/wiki/Reklama_radiowa
www.gruparmf.pl › RadioLab › Radio działa