Rekalama bezpośrednia

Reklama bezpośrednia- jeden z rodzajów reklamy, wymagający bezpośredniego kontaktu pomiędzy sprzedającym i kupującym. Polega na wysyłce broszur lub ulotek bezpośrednio do potencjalnego odbiorcy albo wizycie w domu konsumenta.

Występuje jako:
-reklama pocztowa- informacje w formie pakietów są dostarczane za pośrednictwem poczty lub innych doręczycieli; może mieć charakter bezadresowy, polegający na roznoszeniu przesyłek reklamowych pod drzwi w wybranym regionie lub adresowy, polegający na dostarczeniu przesyłek osobom wskazanym imiennie; jedna z form adresowej reklamy bezpośredniej jest sampling.
-telemarketing-polega na dostarczeniu informacji o produkcie za pomocą telefonu

 

          Zalety:

• Prywatność i wygoda. Wysyłane listy handlowe i oferty zapewniają osobisty, prywatny charakter reklamy, umożliwiają dokonywanie zakupu w domu. Uwaga klienta otrzymującego reklamę - pismo, ulotkę czy też gazetkę reklamową - jest przyciągana automatycznie. Klient sam decyduje, ile czasu poświęci na zapoznanie się z treścią reklamy i kiedy to zrobi. Do otrzymanego pisma klient zawsze może powrócić w dowolnym czasie.
• Komunikatywność. Tekst reklamy nie jest ograniczony formą i dlatego można uczynić go maksymalnie skutecznym i atrakcyjnym. Reklama na papierze w postaci ulotki czy też folderu daje możliwość zamieszczenia większej ilości informacji, w dodatku takich, które są łatwo przyswajalne.
• Czas dotarcia oferty do klienta można dowolnie regulować. Reklama poprzez media takie jak radio i telewizja ma ten minus, że spoty ukazują się w określonych godzinach i ramach czasowych. Reklama bezpośrednia jest stałym nośnikiem informacji.
• Dołączenie do przesyłki bezpłatnej próbki reklamowej daje możliwość przetestowania otrzymanego reklamowanego produktu i porównania jego jakości z obecnie używanym.
• Reklama bezpośrednia pozwala wybrać odpowiednią grupę odbiorców. W sposób precyzyjny można określić liczbę klientów, którzy zdecydowali się na zakup w wyniku konkretnych działań firmy. Pozyskane w ten sposób informacje pozwalają zweryfikować otrzymane dane i określić, jak na poszczególne grupy odbiorców działają różne teksty reklamowe, a to pozwala wybrać odpowiednią, najlepszą grupę potencjalnych odbiorców. Takie działania zwiększają prawdopodobieństwo pozytywnej reakcji klienta na działania firmy.
• Koszty reklamy bezpośredniej są znacznie niższe niż przy użyciu innych mediów np. telewizji, radia itp.
• Dzięki działaniom związanym z reklamą bezpośrednią można pozyskać nowych klientów i zwiększyć ich liczbę.

         Wady:

• Konieczność posiadania dokładnych i aktualnych baz danych klientów.
• Niejednolity czas docierania przesyłek do konsumentów.
• Wzrastająca liczba przesyłek wysyłanych klientom.

 Źródła:
 pl.wikipedia.org/wiki/Reklama_bezpośrednia
 www.een.org.pl/index.php/.../reklama-bezposrednia-w-biznesie.html